回望过去一年(nian)，我们一路征途，取(qu)得累累硕果；回望过去(qu)一(yi)年，我(wo)们风雨无阻，发展(zhan)计日程(cheng)功；回望过去(qu)一(yi)年，我(wo)们砥砺前行，收获载道口碑。岁聿(yu)云暮，日月(yue)其(qi)除(chu)，一(yi)元复始。2024年1月15日，来(lai)自五湖四海(hai)的韩(han)电(dian)销售精英们齐聚(ju)一堂，在这辞旧迎新的时刻，宁波韩(han)电(dian)通信科(ke)技有限公司(si)召开了“‘龙转乾坤 勇(yong)毅笃行’2023年度销售总结大会暨2024销售动员大会”。

风正潮平，自(zi)当扬帆破浪，任重道远，更(geng)需策马扬鞭。会(hui)上(shang)，首先由邓总(zong)对2023年(nian)度的(de)(de)(de)销售(shou)工作(zuo)进行(xing)了全面总结(jie)，并对(dui)2024年(nian)的(de)(de)(de)销售(shou)工作(zuo)进行(xing)了总体规划。通(tong)过数据分析(xi)、案例分享等形式，深入剖(pou)析(xi)了市(shi)场(chang)(chang)发(fa)展和(he)客户(hu)需求动态(tai)，总结(jie)了销售(shou)团队在渠道拓展、大客户(hu)开发(fa)、客户(hu)关系维(wei)护等方面的(de)(de)(de)经验和(he)教训。同时，根据市(shi)场(chang)(chang)趋(qu)势和(he)公司发(fa)展战(zhan)略，制定了切实可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)销售(shou)目标和(he)发(fa)展计(ji)划，确(que)保在新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)里取(qu)得(de)更加优(you)异的(de)(de)(de)业绩。新的(de)(de)(de)一(yi)年(nian)，让我们带着“翻篇(pian)归零再出(chu)发(fa)，撸起袖子加油干”的(de)(de)(de)精神面貌(mao)，激扬奋发(fa)，勇创韩(han)电通(tong)信(xin)国内渠道和(he)行(xing)业市(shi)场(chang)(chang)新局面。

在这个充满挑战和变(bian)化的时代，成功源(yuan)自坚(jian)持，执着成就辉煌，总有(you)一些人(ren)以他们的勇气、智慧和坚(jian)持脱颖而出，大会(hui)对(dui)2023年表(biao)现优(you)秀(xiu)的(de)(de)销售大区、区域销售经理进行(xing)了表(biao)彰，颁发了优(you)秀(xiu)商务(wu)支持奖(jiang)、优(you)秀(xiu)渠道(dao)市场拓展(zhan)奖(jiang)、优(you)秀(xiu)销售业绩奖(jiang)、销售标(biao)兵奖(jiang)和(he)最佳销售团(tuan)队(dui)奖(jiang)。战鼓声声催(cui)奋进，旌(jing)旗猎(lie)猎(lie)踏征(zheng)程。在(zai)大会上，韩(han)电通信(xin)销售团(tuan)队(dui)郑重签下(xia)军令(ling)状，明(ming)确(que)2024年的(de)(de)销售任务(wu)和(he)目标(biao)。知责(ze)(ze)于(yu)心、担(dan)责(ze)(ze)于(yu)身、履责(ze)(ze)于(yu)行(xing)，这不仅是(shi)一份承诺，更是(shi)一份责(ze)(ze)任和(he)担(dan)当。

在各大区总监工(gong)作总结汇报结束后(hou)，集团沈总对(dui)通(tong)信公司(si)年度(du)销售和市(shi)场工(gong)作进行(xing)了工(gong)作指导，强调(diao)指出了以(yi)下几点(dian)，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)品牌(pai)建(jian)设(she)需得(de)到更高的(de)重视，星星之火(huo)可以(yi)燎原；二是(shi)(shi)(shi)我们的(de)所(suo)有工(gong)作都要明确底(di)层逻辑，要透过现象看本质，分析(xi)问题(ti)逻辑要讲清楚(chu)，然(ran)后(hou)去落地执行(xing)；三是(shi)(shi)(shi)找准(zhun)定位，先做正(zheng)确的(de)事，再正(zheng)确地做事，定好战略再因地制宜调(diao)整策略；四是(shi)(shi)(shi)聚焦重点(dian)，不要捡了芝(zhi)麻丢了西瓜，平衡好重要和次(ci)要的(de)事；五是(shi)(shi)(shi)创(chuang)新，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)营(ying)销管理体系创(chuang)新，放权让(rang)一(yi)(yi)线人(ren)员(yuan)去干(gan)，明确一(yi)(yi)线销售人(ren)员(yuan)责权利(li)。在客户管理上要有风险评审把关(guan)；六是(shi)(shi)(shi)区分价(jia)(jia)格与价(jia)(jia)值，性价(jia)(jia)比(bi)是(shi)(shi)(shi)伪(wei)命题(ti)，对(dui)客户来说价(jia)(jia)值是(shi)(shi)(shi)本价(jia)(jia)格是(shi)(shi)(shi)末；七是(shi)(shi)(shi)打造学习(xi)型组织，不断进行(xing)自我批判，否定自我才能提(ti)升自我；要向竞(jing)争对(dui)手、行(xing)业标(biao)杆学习(xi)，要树立远(yuan)大志向，将个人(ren)愿(yuan)景(jing)(jing)与公司(si)愿(yuan)景(jing)(jing)结合起来。

新岁(sui)维祺(qi)，愿你我勇敢追(zhui)梦，去看星(xing)辰大(da)海(hai)，去览大(da)美河山，阅尽千帆不染岁(sui)月风(feng)尘。2024年，让我们秉(bing)承“龙转乾坤，勇毅笃行”的精(jing)神，以必成之心，创未(wei)(wei)有之业。相信在(zai)全体同(tong)仁的共同(tong)努力(li)下，韩电通信一(yi)定能够在(zai)激(ji)烈的市场竞(jing)争中立于不败之地，创造更(geng)加辉煌的未(wei)(wei)来(lai)！

韩(han)电(dian)通信(xin)主营数据(ju)(ju)通信(xin)电(dian)缆(lan)(lan)(lan)、安防(fang)弱电(dian)线缆(lan)(lan)(lan)、网络(luo)跳线、光纤(xian)光缆(lan)(lan)(lan)等布线产(chan)(chan)(chan)品(pin)及(ji)系统整体解决(jue)方案的(de)研(yan)(yan)发(fa)生产(chan)(chan)(chan)、销售和服务。公司(si)拥有一流(liu)的(de)技术(shu)研(yan)(yan)发(fa)团队、国(guo)内先进水(shui)平的(de)自动化通信(xin)电(dian)缆(lan)(lan)(lan)生产(chan)(chan)(chan)设(she)备(bei)；建(jian)立了先进的(de)检测实验室(shi)，拥有德国(guo)进口数据(ju)(ju)电(dian)缆(lan)(lan)(lan)传输性能测试设(she)备(bei)；严(yan)谨的(de)品(pin)质检测控制程序，严(yan)格控制每道(dao)生产(chan)(chan)(chan)工序，确保(bao)出厂产(chan)(chan)(chan)品(pin)满(man)足并优(you)于国(guo)家和行业标准(zhun)要求。放眼未来，韩(han)电(dian)通信(xin)将以(yi)产(chan)(chan)(chan)品(pin)为(wei)(wei)本、市场为(wei)(wei)导向(xiang)、技术(shu)为(wei)(wei)核心，持续改(gai)进，不断(duan)提升企业综合(he)竞争能力，成为(wei)(wei)网络(luo)基础(chu)设(she)施建(jian)设(she)领域具(ju)有影响(xiang)力的(de)综合(he)创新型企业。